Stellvertretende Teamleitung PreSales (m/w/d) Defence

Stellvertretende Teamleitung PreSales (m/w/d) Defence
Hamburg, Deutschland

Ihre Aufgaben

• Sie übernehmen die stellvertretende Teamleitung für unser Presales Team (neben unserem Director PreSales)
• In dieser Rolle sind Sie Ansprechpartner/-in für die Bid- und Business Case Manager (m/w/d) des Teams und helfen, Probleme aus dem Weg zu räumen, dienen als Wegweiser/-in, Sparringspartner/-in und Quality Gate
• Im Schwerpunkt nutzen Sie Ihre Expertise und Berufserfahrung im Bereich SIGINT, um unsere Angebote und unser Portfolio dahingehend zu optimieren
• Sie unterstützen bei der Erarbeitung der Kundenanforderungen zur Umsetzung in detaillierte markt-, kunden- und ertragsorientierte Angebot e und Kalkulationen
• Gemeinsam mit dem Director Presales optimieren Sie die jeweiligen Strategien für unser Portfolio, die Business Cases, sowie deren Vermarktun g und behalten die Kundenanwendung / Use Case im Fokus
• Sie und das Team erstellen Markt- und Mitbewerber analysen, identifizieren Trends und Kundenanforderungen und setzen diese in die Neu- und Weiterentwicklung unseres Produkt , Lösungs- und Dienstleistungs portfolios in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen um
• Sie setzen für die Abteilung strukturierte Prozesse auf
• Diese beinhalten die Bereiche Marktscanning, Auswertung der Erkenntnisse und Überführung dieser in unsere Business Cases bzw. in unser Portfolio
• In Engpässen übernehmen Sie vorübergehend einzelne Aufgaben des Teams
• Ebenso begleiten Sie die Einarbeitung neuer Kolleg/-innen
• Gemeinsam mit dem Team und den Vertrieb steams arbeiten Sie an der Erstellung wirkungsvoller Angebotsstrategie n
• Sie unterstützen den Vertrieb bei der Kundenansprache, z.B. durch Kundenpräsentationen oder Demonstrationen und übernehmen repräsentative Aufgaben bei Fachmessen und Kongressen sowie die technische Beratung unserer Neu- und Bestandskunden

Ihr Profil

• Operative Erfahrungen, Netzwerk und Expertise aus dem Defence-Bereich, vorzugsweise als Zeitsoldat der Bundeswehr bzw. Nachrichtengewinnung (Funk-) und Aufklärungstechnik (SIGINT / CIR)
• Alternativ bringen Sie branchenspezifis che Führungserfahrung im Bereich Forschung und Entwicklung mit und suchen die Weiterentwicklung in Richtung Vertrieb/Vertriebsschnittstelle
• Vorzugsweise überzeugen Sie uns mit einem Studium d er Fachrichtung (Wirtschafts-) Informatik, Nachrichten-, Elektrotechnik, Physik oder artverwandter Studiengänge Bei nachweisbar ausgeprägte Technikaffinität mit entsprechender Berufserfahrung ist uns auch ein Studium mit anderem Fokus willkommen
• Sie haben bereits Führungserfahrung und mehrjährige, praktische Berufserfahrung im Vertrieb oder im vertriebsnahem Umfeld von erklärungsintensiven technischen Produkten gesammelt Dabei verstehen Sie es, das Team hinter sich zu bringen und zugleich Ihren Beitrag zu dessen fachlicher und persönlicher Weiterentwicklung zu leisten
• Die Entwicklung, Einführung oder die Wartung komplexer Systeme ist Ihnen vertraut
• Sie besitzen die Fähigkeit, das Team und Ihre in- und externen Stakeholder mit Ideen und Optimismus zu inspirieren und zu motivieren, sowie die Bereitschaft, unternehmerische Verantwortung und Gestaltungsmöglichkeiten zu übernehmen
• Sie weisen eine ausgeprägte Kundenorientierung, sowie Kommunikationsstärke auf allen Hierarchieebenen auf
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich, weitere Fremdsprachenkenntnisse wünschenswert
• Eine regelmäßige (inter-)nationale Reisebereitschaft setzen wir voraus

BENEFITS

• Zentrale
  Lage
• Flexible
  Arbeitszeiten
• 30 Tage
  Urlaub
• JobTicket &
  Tankgutscheine
• Campus@
  PLATH
• Sabbatical
• Vielfältige
  Events
• Gesundheits
  förderung
• Corporate
  Benefits
• Betriebliche
  Altersvorsorge
• Mobile
  Working
• Karriere
  förderung

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Jacqueline Steffens