Менеджер по продажам услуг и оборудования

ООО Сибмера
Уровень зарплаты
от 30000 руб.
Омская область
Омск

Мы – компания в стадии роста. Работаем с 2013 года, активно развиваем офисы в Москве и Омске с марта 2019г. Дистрибьютор и авторизованный сервис-центр компаний Grundfos, Danfoss, Hawle - крупных производителей премиум-сегмента в области насосного и теплоэнергетического оборудования, трубопроводной арматуры. Планируем стать одним из лидеров сервисного сегмента в России. В продажах опираемся на комплексный подход: продажа оборудования вместе с сервисным обслуживанием. Помогаем клиентам находить лучшее оборудование и не переживать за его работу на всех этапах эксплуатации. Пропагандируем командую работу. Внутри коллектива делимся компетенциями, обмениваемся опытом, всеми способами добиваемся синергии. Ищем в команду омского офиса менеджера по продажам - энергичного, готового учиться, не боящегося придумывать и реализовывать новые идеи. Нужно быть общительным, технически подкованным, уметь организовать себя и процессы. Что предстоит делать Кратко: Продавать оборудование, запчасти и сервис, постоянно развивать себя и команду. Быть готовым в первое время много учиться (особенно в технической части) и терпеливо вести сделки. Продажи долгие - средний срок 2-3 мес. Подробней: Основная работа менеджера по продажам у нас – это поиск клиентов в b2b и b2g сегментах (ТСЖ, УК, застройщики, производства, водоканалы и другие организации, у которых есть потребность в воде и тепле). Поэтому, особенно в начале, нужно самостоятельно находить клиентов (по РФ): холодные звонки, выездные встречи, формирование КП, переговоры с ЛПР, выявление потребности и презентация продукта и услуг, ведение базы потенциальных клиентов в 1С и все, что обычно делает менеджер по продажам. У нас есть входящий трафик – звонки, заявки с сайта. Это не основное, но развивающееся направление. Нужно быть готовым оперативно отреагировать и обработать заявку (иногда в нерабочее время). Уметь заинтересовать клиента, выявить дополнительные потребности и оставить его с нами на долгое время. Долгосрочные проекты. Здесь желательно взаимодействовать с проектировщиками, монтажниками (другими посредниками между заказчиком и дистрибьютором). Пересогласовывать текущие проекты (а значит уметь доказать конкурентное преимущество) на наше оборудование, доводить проект в течение долгого времени до продажи. Уметь поддерживать отношения в длительных взаимодействиях, не потеряв мотивацию. Работа в команде. Участие в мозговых штурмах и других активностях с целью нахождения новых рынков и способов их освоения, оптимизации внутренних процессов. Плотное взаимодействие с техническими специалистами (инженерами) внутри команды. Прохождение обучения у производителей, защита квалификации. Требования
Уметь вести переговоры: знать и адаптивно применять различные техники, не ограничиваясь шаблонными инструментами. Отличный русский: корректная, вежливая, грамотная речь и переписка. Обучаемость: способность и желание узнавать и внедрять новое. Компьютерная грамотность: MS Office, 1С, Закупки, Анализ контрагентов. Готовность к командировкам. Быть командным игроком. Терпение, умение работать в долгую.
Дополнительно оценим
Высшее техническое/строительное образование. Опыт продаж технически-сложного оборудования. Навыки общения с собственниками и топ-менеджментом. Опыт длинных продаж. Положительный опыт работы в крупных компаниях, еще лучше на нашем рынке. Навыки выступлений, презентаций, подготовки статей и маркетинг-материалов. Креативность.
Как работаем
Планы продаж на минимальном уровне. Не "впариваем" - работаем на решение проблемы клиента. Смотрим на качество работы: степень проработки и педантичное отношение к контакт-репортам, отсутствие жалоб и нецелевых контактов, качество общения; адекватное отношение к критике, умение адаптироваться к обстоятельствам. Эффективность оцениваем по результату, а не по времени, проведенному на рабочем месте. Не цепляемся за формальности, зоны ответственности и должностные инструкции, работаем на общую цель.
Ценим
Честность в отношениях внутри компании и с партнерами. Прозрачность процессов и договоренностей. Качество работы. Командные решения, взаимопомощь.
Что предлагаем
Высокие бонусы с продаж. Даже с нуля за пару лет достижимы цифры стабильного дохода свыше 100 тыс. руб. в месяц. Неформальный коллектив. Корпоративы, мозгоштурмы, прочие совместные активности. Возможность менять подходы к работе и развиваться. Рабочий ноутбук, удобное рабочее место, кофе-пойнты. Обучение.
Просмотр контактных данных вакансий доступен только после входа на сайт.
Вы можете войти на сайт или зарегистрировать новый аккаунт на этой странице.

Дата публикации вакансии
24 февраля 2021




Для эффективного поиска работы вы также можете разместить резюме на портале JobLocator.ru!