Area Key Account Manager/KAM

Abbott Laboratories
Уровень зарплаты
от По договоренности
Москва

Сотрудник на позиции Территориального менеджера по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети) будет обеспечивать руководство группой КАМов/старших КАМов на территории Урал, Сибирь и ДВ, а также нести ответственность за выполнение коммерческих показателей компании в сетевом сегменте. Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети) должен знать:
Общую информацию в области медицины и фармации; Свойства и преимущества продукции Компании; Структуру коммерческого фармацевтического рынка, структуру и особенности аптечного сетевого сегмента; Принципы управления командой, основы коучинга, мотивации сотрудников и кадрового администрирования; Методы и приемы ведения деловых переговоров, а также подходы для выстраивания долгосрочного стратегического партнерства с клиентами; Географию территории ответственности, ее особенности, расположение организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью; Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику; Правила делового общения, в том числе в переписке по электронной почте; Программное обеспечение MS Office for Windows на уровне пользователя, знание Excel, Power Point на уровне продвинутого пользователя;
Мы ожидаем, что Территориальный менеджер по продажам (аптечные сети) готов:
Эффективно управлять командой, анализировать коммерческие показатели Компании в аптечных сетях. На основании проведенного анализа строить корректные прогнозы выполнения планов и реализовывать наиболее эффективные методы сотрудничества с клиентами. Вносить предложения по увеличению эффективности взаимодействия с аптечными сетями. Территориальный менеджер по продажам (аптечные сети) владеет навыками сложных переговоров, ориентирован на результат, добивается поставленных целей, опираясь на правила этичного ведения бизнеса. Оценивает риски и возможности развития бизнеса в сегменте аптечных сетей на вверенной территории, умеет своевременно предпринимать необходимые действия для достижения плановых показателей. Четко и обосновано распределяет инвестиции в рамках взаимодействия с аптечными сетями, контролирует реализацию бюджетов. Готов инициировать, самостоятельно реализовывать и оценивать эффективность специализированных проектов, направленных на ключевых клиентов закрепленной клиентской базы; обеспечивать своевременное информирование о результатах проектов всех заинтересованных лиц согласно процедурам компании. Владеет навыками формирования и развития высокоэффективной команды, умеет регулярно и своевременно предоставлять конструктивную обратную связь сотрудникам. Определяет потенциал сотрудников и зоны развития, грамотно составляет и реализовывает планы развития, а также принимает своевременные, обоснованные и справедливые кадровые решения опираясь на политики и процедуры Компании и Трудовое Законодательство РФ
Январь 2021
Просмотр контактных данных вакансий доступен только после входа на сайт.
Вы можете войти на сайт или зарегистрировать новый аккаунт на этой странице.

Дата публикации вакансии
15 января 2021



Ищете удаленную работу? Множество вакансий и возможность размещения резюме на сайте Работа Дома!