Категорийный менеджер, менеджер по продажам

Дата публикации резюме

3 февраля 2021
50 лет
Калининградская область , Калининград,

Готов к редким командировкам

Просмотр контактных данных резюме доступен только после входа на сайт.
Вы можете войти на сайт или зарегистрировать новый аккаунт на этой странице.

Желаемая должность и зарплата

Категорийный менеджер, менеджер по продажам
от 50000 руб.

Менеджеры по продажам/закупкам

Занятость: полный день


Опыт работы

Июнь - Октябрь 2008

Категорийный менеджер

Компания: ООО "Бауцентр Рус"
Обязанности: Весь функционал Категорийного менеджера товарных групп «Керамическая плитка и аксессуары, Декоративный камень», «Краски» (Хорошо знаю группу «Сауны и камины»)

Апрель 2009 - Август 2010

Консультант в области открытия и функционирования DIY, и.о. открывающего директора (фрилансер)

Компания: ООО"Строймарт", Казахстан
Обязанности: Консалтинг в области постройки и продвижения магазина DIY: зонирование магазина и отделов, оборудование, взаимосвязь товарных матриц и оборудования, планограммы; комплекс маркетинга (организации и управление службой маркетинга), брендбук; ЦАП (составление и коррективы товарных матриц, ценообразование); взаимосвязь отделов торговли, логистики, маркетинга, IT, автоматизация работы с ассортиментом, автоматизация заявок и т.п.; управление бригадой монтажников, отделом закупок оборудования.

Октябрь 2010 - Июнь 2011

И.О. Начальника отдела маркетинга (фрилансер)

Компания: ООО "Ласселсбергер"
Обязанности: Организации и управление службой маркетинга на крупном промышленном предприятии в области производства и сбыта строительных материалов (в подчинении 3 сотр.): продвижение продукции и ТМ (в т.ч. организация участия компании в выставках); планирование и бюджетирование маркетинговой деятельности; работа над сайтом; управление цехом по производству рекламной продукции; ЦАП; разработка новых продуктов. Работа с клиентами (закупщики, директора, хозяева компаний) Содействие и участие в открытии торговых точек партнёров.

Сентябрь 2011 - Апрель 2013

Региональный управляющий филиалом

Компания: ООО «МАБ» (компания ликвидирована в мае 2013). Медоборудование.
Обязанности: Управление калининградским подразделением федеральной компании по продаже мед. оборудования (создан филиал в г. Калининград с «нуля»): хозяйственная деятельность (арендные отношения, постановка ККМ на учет, сертификация СЭЗ, ремонт и т.п.); набор и управление персоналом; продвижение товаров и услуг (маркетинг, персональное взаимодействие с врачами, исследования рынка, активности конкурентов и т.п., взаимодействие с СМИ, работа над сайтом); взаимодействие с поставщиками (планирование поставок и оплат); планирование продаж, бюджетирование; взаимодействие с контролирующими и лицензирующими органами; разработка и поддержание стандартов обслуживания. Работа с клиентами (информирование о товаре, касса, претензии, сервис, документация и т.п.)

Сентябрь 2013 - Февраль 2019

Сначала Категорийный менеджер и интернет-маркетолог, затем специалист отдела продаж и маркетинга

Компания: ООО «Транспортная Компания ТАТ», г. Калининград. Грузоперевозки, интернет-магазин.
Обязанности: 1. Работа в команде над запуском с «0» нового интернет-магазина оптово-розничной торговли товарами из КНР и РФ. Функционал: а) постановка ТЗ программистам, юзабилити сайта; б) категорийное управление (ценовая и ассортиментная политики, взаимодействие с поставщиками); в) прием и обработка заказов, взаимодействие с клиентами; г) интернет-маркетинг (Яндекс-Директ, Яндекс-Маркет, Яндекс-Метрика, GA, Analitics, SAPE, описания/тексты, карточки товаров, контент, теги и т.п.). В компании было 4 сотрудника, поэтому все бизнес-процессы мне известны. Летом 2016 г. интернет-магазин вышел из-под юрисдикции нашей компании. 2. Специалист по маркетингу и продажам услуг грузоперевозок : *он-лайн и офф-лайн продвижение услуг В2В, взаимодействие с рекламными компаниями и поставщиками прочих услуг, контент, написание новостей, статей для страничек сайтов, ЯД, ЯМ, GA, GAn, AORI, SAPE и т.п. *полный цикл от составления базы данных потенциальных клиентов до сопровождения перевозки (персональные продажи, «холодные звонки», целевой обзвон, инфоповоды и пр., рассылки предложений и инфописем, презентации, консультации в jivosite, документы, CRM Б24 и пр. и т.п. и пр.). Участие в создании портала Транспортных услуг

Июнь 2019 - Июль

Специалист по продажам, работе с клиентами и поставщиками

Компания: ООО «Теплоинстал», г. Калининград. Строительные материалы.
Обязанности: Полный цикл от составления базы данных потенциальных клиентов и поставщиков до сопровождения перевозки товара к клиенту (подбор ассортимента строительных материалов под проект, взаимодействия с клиентами, поставщиками материалов и услуг, персональные продажи, составление базы данных, «холодные звонки», целевой обзвон и пр., рассылки, презентации, консультации по телефону и переписке, личные встречи с лицами, принимающими решения, документооборот, CRM Битрикс24), онлайн-продвижение материалов и услуг компании (ЯД, ГА, метрики, отраслевые журналы и т.п. и пр.). Тексты для товаров на сайте. 1С УТ и 1С Бух. Направление закрылось, вместе с промышленными объектам.

Август - Декабрь

Категорийный менеджер (бытова техника)

Компания: ООО "Су-вид.ру"
Обязанности: Категорийный менеджер интернет-магазина. Разработка с «0» нового направления Бытовая Техника. Функционал: а) работа с поставщиками (поиск, договоры, заказы); б) подбор ассортимента по стандартам, разработка/проверка гипотез формирования ассортимента, ценовая, конкурентная политики; в) постановка ТЗ рекламному отделу ( ЯндексДирект, Маркеты, GA; г) постановка ТЗ контентменеджеру (описания/тексты, особенности/важное, фото и т.п.). Направление закрылось (попробовали, не получилось, закрылись).


Навыки

Водительские права, категория C Владение компьютером: Продвинутый пользователь

Год окончания:

КТИРПХ

высшее , Судостроение , Двигателист

Владение языками:

Английский:

Базовый

Дополнительное образование:

Много!

Информация о себе:

Знания и умения: - знаю принцип организации и управления маркетингом предприятия; - могу самостоятельно организовать свои продажи услуг или товаров в сегменте В2В; - имею хороший опыт в интернет-маркетинге (ЯД, ГА и пр.); - знаю основы SEO, неплохо пишу тексты; - имею познания в области торгового оборудования и мерчендайзинга, умею разрабатывать планограммы; - умею заниматься поиском, сбором и анализом информации для обоснования и принятия решения; - умею грамотно писать, излагать мысли, идеи, послания на бумаге и в презентациях; - умею общаться с людьми на «их языке», находить точки соприкосновения и приходить к взаимопониманию; - выполняю свою работу с применением CRM (Битрикс24), использовал сквозную аналитику; - имею опыт персональных продаж с помощью «холодных» звонков (по скриптам и без таковых), визитов, презентаций; -1С УТ, 1СБитрикс (взаимодействие между 1С и CMSБитрикс, админчасть).